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2017年湖北省十堰市体育中考方案出炉 这些考

2018-11-17 23:56 来源:挂号网

  2017年湖北省十堰市体育中考方案出炉 这些考

  近年来,蒙草在草原生态修复、荒漠化治理、土壤修复、矿山修复、城市废弃地修复等多个领域开展科学研究,并将种子繁育、加工以及生态包等产品应用于实际的生态修复中。主要车企加强合作吉利集团24日宣布,已通过旗下海外企业主体收购德国车企戴姆勒股份公司%具有表决权的股份。

凌云说。说完,他把外甥举过头顶,骑在自己肩上。

  然而也有业内人士补充表示:那么多粉丝愿意与这个邮筒合影,其实最重要的因素是成本低。从数据也可以看出,我国新能源汽车和智能化汽车发展速度正在成倍增长,成为汽车行业未来发展的主要方向。

  《证券日报》记者通过Choice金融终端统计数据发现,截至1月31日晚间,共有18家上市车企披露2017年业绩预告。  25年零分红靠政府补贴保壳资料显示,金杯汽车股份有限公司组建于1988年,自1992年上市以来,股票名称多次在*ST金杯、ST金杯以及金杯汽车之间切换,曾两度披星戴帽,濒临退市。

三是城市精细化治理能力有待提升。

  差距就是方向,差距就是标杆,差距也是未来的发展空间。

  同时,为更好地适应形势变化和企业遇到的新情况,税务总局发布了《关于税收协定中受益所有人有关问题的公告》和《关于税收协定执行若干问题的公告》,进一步完善受益所有人规则,对税收协定中常设机构、海运和空运、演艺人员和运动员条款,以及合伙企业适用税收协定等有关事项作出了进一步明确,方便纳税人享受税收协定待遇。凌云对记者表示。

  据了解,2018年荷兰旅游的主题为带娃出行首选荷兰,将亲子游作为今年发力的重中之重。

  期货已先行一步。近期,有关新能源汽车和智能化汽车发展的相关政策密集出台。

  看着他们家徒四壁,每餐以青菜和稀饭充饥,朱少铭的眼泪在眼眶里打转,他决定自己即便是节衣省食也要帮助和关爱他们。

  钢材现货方面,26日午后上海市场建材整体上涨20元/吨,螺纹钢现货价格每吨达到4060元至4090元。

  在电动化上,戴姆勒一直比较激进,具有深厚的技术能力。三是城市精细化治理能力有待提升。

  

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责编:神话
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2017年湖北省十堰市体育中考方案出炉 这些考

智利政府产业发展机构的执行副主席比特兰称,特斯拉可能同意在智利建立一座加工厂来生产其电池所需的高质量锂。

2018-11-17 10:32  来源:腾讯家居  作者:
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  这两年,“互联网+”顶着新一轮颠覆的期待,闯入家装行业,但也没能绕过固有行业痛点。在模式摇摆中,自身业绩也遭遇瓶颈。平台化模式的症结在哪?产品不优,流量不够等等都不是根本原因,核心在于平台型商业逻辑的立足点:是否真正建立信用体系。

  现有平台模式一般循序渐进的发展规律是——建立信用体系;迅速规模化;以巨大增长潜力持续获得资本输血;壮大为巨头;最后成为行业模式引领者、规则制定者。

  上月,互联网家装平台艾佳生活获得天图资本10亿元B轮融资,估值超过10亿美元,成为家装行业新晋独角兽。在艾佳生活之前,2018-11-17,科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中,共164家上榜公司总估值6284亿美元,土巴兔位列其中。

  除了上述两家独角兽,家装行业的平台模式还有齐家网,以及天猫、京东等已有大规模用户基数的电商平台。这类模式主要提供中介服务,将设计、装修施工及家具供应商等上游企业与C端消费者连接起来。

  互联网家装行业还有一类垂直模式的“重资产”企业,以爱空间、住范儿为代表,直接与C端消费者提供服务。相比平台企业侧重渠道整合和资源匹配,垂直类企业注重标准化产品。

  以上两类互联网企业都试图改变家装行业的沉积问题,但涉足其中的企业,本身业务模式及业务增长面临困局,多数问题是家装平台模式独自面临的难题。

  GMV困局:平台企业整体量级微小,规模化是第一步

  家装平台主流企业包括港交所上市的齐家网,以及两只待上市的独角兽公司土巴兔、艾佳生活。随着今年资本环境持续恶化,未上市企业面临更大的融资压力,资本对业绩的考核也更严格。

  从公开的数据来看,三家企业在多个层面的数据,都是自身所在业务模式的代表性样本,放大到市场,显出的结论又截然不同。

  先看上市公司业务数据。已于7月上市的齐家网,目前市值38.37亿港元(10月25日港股)。齐家网8月发布的2018年年中报显示,已实现盈利,而过去三年亏损大幅递增。

  数据显示,齐家网在2015年、2016年、2017年营收分别为1.41亿元、3.01亿元、4.79亿元,对应亏损为3.45亿元、4.01亿元、8.24亿元。

  现阶段,平台模式企业的GMV(网站成交总额)因素主要取决于第三方入驻公司数量,以及C端流量。数据显示,2018年上半年,齐家网平台装修公司达到8083家,同比增长43%,独立访客为4628万,同比增长48.5%。

  非上市公司情况则有不同。根据土巴兔在8月28日递交的招股书数据,2015年、2016年、2017年、2018年上半年在线平台营收分别为1.90亿元、2.98亿元、4.02亿元、 2.14亿元,对应毛利(线上平台及承包业务)为1.78亿元、3.25亿元、4.94亿元、2.16亿元,对应亏损(线上平台及承包业务)为7.5亿元、5.6亿元、11.11亿元、6.36亿元,毛利增长速度不及亏损速度。

  数据显示,土巴兔2018年上半年GMV达236亿元,去年全年GMV为572.37亿元。对比互联网电商平台的GMV数据,连年数据增长,依旧难以稳定股价。若GMV数据下降,则影响更明显,而土巴兔半年GMV未及去年全年一半,预期营收增长压力较大。

  过去几年,土巴兔经历模式摇摆。最初,土巴兔是一个室内设计师平台,2009年注册设计师突破10万人,在变现的考虑中,选择切入家装中介平台。在2015年9月,土巴兔开始上线工长签约模式,试水自营,但效果较差,平台和自营均受影响,于是,土巴兔又重回平台战略。

  另一个独角兽艾佳生活主要公开数据为GMV。在2016年和2017年,艾佳生活分别完成签约额(平台GMV)17.60亿元、103.90亿元。艾佳生活预计2018年签约额可达到300亿元,计划五年内达到1000亿元。

  在上市与非上市公司之间找到同一参考系,GMV是一个重要维度。按照科技互联网领域平台型企业的惯例,平台型企业作为中介方,营收直接相关于订单成交量。

  根据行业公开报告数据,2017年线上室内设计及建筑行业的市场规模(按GMV计算)达到1267亿元,齐家网市场份额为25.7%,为325.62亿元。同期数据,土巴兔、艾佳生活分别为572.37亿元、103.90亿元。

  假设一次家装平均值为50万元,齐家网325.62亿元、土巴兔572.37亿元、艾佳生活103.90亿元GMV的成交量,分别达到交易65124笔、114474笔、20780笔。以国内的人口规模来看,三家总计20万笔左右的交易量并不突出。

  如果全套家装平均花费额定在25万元和100万元,对应的成交量为40万笔、10万笔,考虑到国内人口基数,以及新房二手房交易量,占比依然较小。以2017年的数据为例,国内家装市场总规模为23040亿元,上述三家的GMV总额1002亿元,渗透率仅为4.3%。

  以土巴兔招股书份额推算,2017年线上家居装修行业GMV总额约1525亿元,与上述数据差异不大。

  据行业专家预测,未来五年是互联网家装市场发展的黄金时期,复合增长率高达50%,到2022年渗透率为38.1%,规模则有望达到12650亿元,几乎相当于2017年的10倍。

  该预测的基础是围绕“增长率”计算出,代表数据层的意义。在大家居市场,平台模式的企业发展及增长所受的制约,更可能是基本商业模式的问题。

  家装平台没有稳定的GMV增长,就无法迅速形成规模化,平台模式的商业逻辑就难成立。因为至今,京东以及拼多多的本质,不在于电商模式取代传统销售能创造多大利润(京东连续9年亏损,累计188亿元),在于电商改造传统行业的潜力、业务规模化后的盈利信心。

  目前来看,家装平台化模式发展需要走同样路径,以迅速的规模化占领份额,推行标准化。

  商业模式困局:长期面临四大痛点

  家居领域整顿盘根错节的现状,需要一种可行模式的规模化。电商、出行等行业的平台模式巨头,通过短期内可观的订单量,迅速成长为独角业务。

  三年就做到300亿美元的拼多多,就胜在巨大的规模。从相关数据上来看,拼多多2017年全年GMV为226亿美元,2018年第一季GMV额为106亿美。其对应的订单数分别为43亿单和17亿单。以此量级,在阿里巴巴、京东及其它(唯品会等)平台的赛道中“拼”出300亿美元的市值,拿到电商入场券。

  在家装行业,并无类似阿里、京东等巨头,意味着做大规模就将拿到最初优质的、大量的资源,类比于电商平台,这些资源成为长期竞争的砝码。

  目前,平台型家装企业迅速做大规模的困境多。不同于电商平台或者出平台行中单一的供求市场,卖家与买家,司机与乘客较少的参与人数与环节,在家装领域,从毛坯房到精装完成的过程,卖方可能涉及设计师、装修施工方、家具供应商,买方可能是一个人,较大概率是一家人的决策。因此,家装行业要“重”得多,家装平台的分配机制或许容易,但它的“效率革命”短时间内难以达到电商平台水平。

  平型模式的家装服务,均是从解决家装非标准化、流程繁琐与决策多等痛点出发,实际却产生更复杂的问题。主打标准化家装的爱空间诉求是用标准化产品、流程和服务“解放一代年轻人”,在消费升级和个性化消费的趋势下,却又不得不增加产品品类,不可避免地增加了流程与决策成本。爱空间CEO陈炜在2018年新品品发布会上表示,平衡标准化产品与用户多元化的需求,非常难。

  目前的家装平台型企业,总体的痛点体在大致在以下四个方面。

  一、用户不买账

  互联网平台型企培养让用习惯的代价高昂,前期通过补贴的办法,或补贴入驻平台的卖家和司机,或者用低价补贴用户,最后又回归正常价格。家装领域,爱空间三年前的699元/平方米即出自于这一思路,在今年的新品发布会上,爱空间M系统的产品定价在999元/平方米。

  家装行业低价策略并不能类比于电商,因为装修施工团队依然是传统模式的执行者,其中的信任、沟通、决策等问题依然存在把用户导流进来,但产品、体验不够好,平台后期的获客难度更大。

  二、第三方不痛快

  家装平台的第三方设计师、装修施工方、家具供应厂商,只是流量入口从线下换到线上,面临的依然是未适应平台化模式的用户,他们在面临问题时可能更倾向于找平台解决,而平台对第三方约束的“度”很难把握。一边平台需要更多的第三方入驻,希望他们业务省心、订单有保障,另一边,平台同样希望用户满意,愿意通线上过平台来消费。

  从市场行为看,买方市场远大于卖市场方,平台型企业的初期都注重口碑传播,关注舆论风向,如果注重买方市场,以用户满意度来衡量,各种成本显著增加,第三方入驻平台的意愿和压力增加,可能重返线下,平台模式通路成问题。

  三、平台不“轻”

  阿里等平台把线下的交易通过互联网技术实现,在互联网技术未流行之前,这些行业长期稳定发展数百年,能够在垂直领域发展为巨头,在于“效率革命”。

  更高的效率对于需求方和供应方都直接带来价值,平台做为隐形“中介”平台,利用互联网技术做精准匹配,促成高效、高质量、高满意度的交易。电商平台利用发达的物流就可完成一次交易,对比家装行业,它需要线下执行,面临标准化程度低、改造成本高等特点,一次交易时长远高于电商,人为因素多。

  基于这些因素,家装平台在开拓阶段,出于对第三方入驻量、成交量、满意度等考虑,平台与用户和商家沟通等运营成本上涨,或许这也是互联网巨头还没有重仓大家居行业的原因。因此在初期,平台仅利用互联网技术实现轻资产运营,任重道远。

  四、物流很“重”

  电商平台的物流建设经历两个阶段,一是物流独立发展的“百家争鸣”、“百花齐放”阶段,电商平台与物流行业的关系是合作者;二是平台自建物流或物流体系阶段,较突出的是阿里巴巴入股中通等多家物流企业,马云2013年辞任阿里巴巴CEO之后,迅速组建菜鸟网络,现在的菜鸟物流已经能够胜任“双11”巨大的交易量。而京东自建的物流体系同样庞大,效率和服务高于一般物流。

  整体看来,除了前两点,平台的运营和物流压力似乎是家装平台独有的困难,实际上,在阿里以及eBay初兴起的电商阶段,众多领域的商品汇集一度让电商平台运营很“重”。同时,90年代末到世纪初年,物流体系不发达,小件流通效率也比较差。电商平台通过新的金融、物流等创新,最终做大规模,实现电商的流行。

  而家装行业的物流,还有待高效、高质量的物流解决方案。

  破解困局:以信用体系为支点撬动四万亿市场

  “互联网+”进入大家居领域,除了效仿其它行业平台企业之外,还应该在创新的商业战略和产品上考虑。平台化的互联网模式成功,在近20年能够改变各个行业,渗透各个行业,最初的引领者是阿里电商平台,在今天新的商业方法论归纳中,阿里被解释为“信用基础设施”,即阿里的电商平台模式能够联接用户和商家,实现一个稳固的商业网络,奠基于信用生态。

  目前的大家居市场,行业各端资源整合常年没有实质性变化,强者不恒强,弱者朝夕间消失,在资本、大家居相关厂商、用户之间互为掣肘,结局就是产品不好,行业不强,用户体验不好。

  在电商模式没兴起前,90年代线下的交易还没有建立稳固信用体系,电商兴起之后,围绕“促成交易”的商业目标,最后催生了信用体系的创新。信用主要集中在四个层面:对交易资金的安全保障、物流效率的保障、产品质量的保障、大额消费的保障四方面,对应这些痛点,阿里创新出了支付宝、菜鸟网络、天猫商城、花呗四个广泛普及的划时代产品。

  基本上,支付宝和天猫商城分别解决了第一、二、三个痛点。支付宝能保障消费者的钱花得值;天猫商城建立了品质壁垒,让商家产品标准化,赋能商家流量,减负运营,保障生意好做,同时,还解决商家重运营的问题。菜鸟网络及第三方物流解决了第三、四个痛点,保障运营效率、保障商品流通效率。

  家装平台也遇到上述同类的问题。整个家装行业的平台化,需要用创新的技术、创新的产品模式来建立基础“信用体系”。

  目前,家装企业在新零售、消费金融上的尝试,是面向消费者的信用建立,效果已经在流量上有所体现。另外,在向上的解决方案供应商(设计、装修施工、家具厂商)层面,也需要建立信用体系,因为良好的商家信誉,消费者愿意买账,家装平台模式的故事线才顺畅。

苏芳仪
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